Trovare Clienti in Italia e all'Estero

Trovare clienti con i motori di ricerca

2010-02-06T20:04:00.161+01:00

Milioni di potenziali clienti ogni giorno cercano prodotti e servizi sui motori di ricerca.

Per comparire tra i risultati delle ricerche esistono due metodi:

-il posizionamento tra i risultati organici (nell'immagine a lato sono quelli dentro la linea blu)

-il posizionamento tra i risultati sponsorizzati (sono quelli dentro la linea rossa)

Il posizionamento tra i risultati organici è il più complesso e lungo da realizzare.

E' importante tenerne conto fin dalla fase di progettazione del sito web, con una organizzazione razionale delle sezioni e sottosezioni, utilizzando un codice html pulito, cercando di evitare di utilizzare flash per la struttura e per l'esposizione dei testi, con un corretto uso dei tag h1-h2-ecc per i titoli degli argomenti, e considerando numerosi altri aspetti tecnici nel corso della realizzazione del sito.

Altro fattore determinante per conquistare buone posizioni tra i risultati organici dei motori di ricerca è la pubblicazione di contenuti approfonditi e originali sull'argomento (prodotto o servizio) che si vuol presentare sul sito web.

Ad esempio, un'azienda che progetta e realizza prodotti di qualsiasi tipo dovrà descrivere in modo dettagliato le proprie competenze, le fasi della lavorazione, le caratteristiche del prodotto, i lavori già realizzati e tutto ciò che potrebbe interessare un potenziale cliente.

Il motore di ricerca si comporta come un cliente molto curioso alla ricerca di informazioni approfondite sull'azienda a cui commissionerà il lavoro. Premia i siti che espongono un argomento nel modo più completo e convincente possibile, anche con foto e link. Gli algoritmi che sono alla base della catalogazione svolta dai motori di ricerca tengono conto della frequenza nei testi della parola chiave che si vuole "spingere", ma anche dei sinonimi e di tutti i termini che hanno una connessione logica con l'argomento.

Fai attenzione a non usare trucchi!
Se ripeti esageratamente la parola chiave nei testi o se duplichi/copi i testi di altri siti, il motore di ricerca ti scoprirà facilmente e ti cancellerà dai suoi risultati.

Il posizionamento tra i risultati sponsorizzati.
L'azienda che vuole essere sicura di far comparire il proprio sito tra i primi risultati di una ricerca può farlo in poche ore acquistando annunci contestuali a pagamento che si andranno a posizionare intorno ai risultati organici ogni volta che un utente cerca la parola chiave riconducibile al prodotto o servizio offerto dall'azienda. L'azienda pagherà solo se il potenziale cliente clicca sull'annuncio. Passiamo alla pratica.
Se un'azienda realizza impianti elettrici sarà interessata ad essere visibile quando i clienti cercano le parole "impianti elettrici".
Se si pianifica una campagna su Google scegliendo di far comparire il proprio annuncio solo quando viene svolta la ricerca di "impianti elettrici", il nostro annuncio comparirà 200 mila volte al mese. Ma siamo sicuri che tutte queste ricerche riguardano potenziali clienti?
In verità si rischia di disperdere il budget ricevendo click anche da chi ad esempio cerca "impianti elettrici" per motivi di studio. Per restringere il campo e fare in modo che gli annunci compaiano solo ai potenziali clienti è consigliabile utilizzare parole chiave più specifiche come ad esempio "preventivo impianto elettrico" oppure "aziende impianti elettrici".

Vuoi approfondire questi argomenti?
Chiedi una prima consulenza gratuita per valutare il posizionamento del tuo sito o per iniziare una campagna di annunci a pagamento sui motori di ricerca. Scrivici oppure telefona ai numeri 0735.568194 / 328.0389315

Trovare clienti per il tuo hotel (o agriturismo) nelle Marche sfruttando lo spot di Dustin Hoffman

2010-01-19T12:05:00.008+01:00

Dal 24 Gennaio al 13 Febbraio la regione Marche manderà in onda in tutte le televisioni nazionali italiane e anche in alcuni canali esteri uno spot che avrà come protagonista l'attore americano Dustin Hoffman, impegnato nella recita della poesia di Giacomo Leopardi "L'infinito" (il video allegato è una anteprima non definitiva).

La scelta di Dustin Hoffman non è casuale
Nel 1972 Dustin Hoffman fu protagonista del film 'Alfredo Alfredo' girato nel centro storico di Ascoli Piceno. Farlo 'promoter' delle Marche ha soprattutto l'obiettivo di rivolgersi ad un pubblico internazionale.
Inoltre la recita della poesia di Giacomo Leopardi, poeta di Recanati, ambientata tra le bellezze artistiche, culturali e paesaggistiche del territorio marchigiano. L'intenzione dello spot è quindi sprovincializzare le Marche rendendole visibili a livello internazionale con un'offerta di qualità.

Come sfruttare subito lo spot per trovare clienti on line

Internet è una ottimo mezzo per sfruttare, a costi relativamente molto bassi, l’effetto pubblicitario di questa campagna televisiva e convertirla in prenotazioni reali. Chi sarà colpito favorevolmente dallo spot cercherà molto probabilmente informazioni sulle Marche attraverso internet.

Avranno notevoli riscontri tutte le attività turistiche che appariranno ai primi posti sui motori di ricerca con parole chiave come: “vacanze Marche”, “turismo Marche”, "hotel Marche", ecc. (per i turisti italiani) oppure “Marche Holiday”, ecc. nei risultati dei motori di ricerca degli altri Stati.

Tieni presente che i potenziali clienti potrebbero cercare tantissime altre combinazioni di parole chiave legate alla parola "Marche".

Gli annunci contestuali a pagamento

Per essere subito visibili e cogliere al balzo la visibilità dello spot si può ricorrere all'acquisizione di annunci contestuali sui motori di ricerca.
Gli annunci contestuali saranno visualizzati in corrispondenza di risultati di ricerca pertinenti, così se si acquistano annunci collegati alla parola chiave “vacanze Marche”, saranno visualizzati solo da chi cercherà quei termini sul motore di ricerca.

Paghi solo se il visitatore clicca sull'annuncio
Considera che pagherai solo se il visitatore cliccherà sull'annuncio. Il costo del click varia da pochi centesimi in su e aumenta proporzionalmente alla richiesta di annunci da visualizzare.
Per parole chiave molto concorrenziali come ad esempio "hotel roma" o "hotel milano" il costo può arrivare anche a un euro a click.

Il vantaggio di questa forma di pubblicità è che ci si rivolge a navigatori che stanno cercando esattamente quello che noi offriamo.

Naturalmente l’impostazione e monitoraggio di questo metodo richiederà la valutazione di molte variabili tra le quali la scelta delle parole chiave corrette e la capacità di convertire le visite in prenotazioni del sito di destinazione.

Un’idea sui costi
Per avere un'idea sui costi, la scorsa estate abbiamo gestito una campagna per conto di un hotel 4 stelle in piena stagione estiva ed elevata concorrenza . Budget di 2 mila euro. Nel corso di 2 mesi sono state ottenute 80 richieste da un form di prenotazione e un numero non precisato (ma presumibilmente equivalente) di telefonate da parte di potenziali clienti.

Se gestisci un hotel, un residence o un agriturismo e vuoi trovare clienti on line con una campagna di annunci contestuali su Google e/o su Yahoo contattaci: contattaci oppure telefona ai numeri 0735.568194 / 328.0389315

Richieste di vino italiano da tutto il mondo

2009-11-05T14:22:00.002+01:00

Utilizzare internet per trovare clienti all'estero è una grande opportunità per chi produce vino Made in Italy.

Ogni giorno migliaia di persone da tutto il mondo cercano informazioni commerciali sul vino italiano, ecco alcune richieste:

1-In Giappone cercano grossisti per importare vino italiano in fiasco.
2-Sempre in Giappone c'è un importatore interessato a vini e grappe italiane.
3-In Siria c'è un'azienda interessata ad importare vini bianchi e rossi di qualità.
4-Dal Regno unito cercano cataloghi di vini e grappe per catena di ristoranti di alto livello.
5-Dal Benim, azienda importatrice di vini italiani e spagnoli attende presentazioni per ampliare il proprio listino.
6-In Nigeria cercano un fornitore di elevate quantità di vino a buon prezzo.
7-Un'azienda filippina cerca proposte vantaggiose per importare vini bianchi, vini rossi e champagne.
8-Dal Giappone cercano produttori di vini, sopratutto Montepulciano e Chardonnay Veneto.

Se hai una cantina di buon vino italiano o sei un grossista e sei interessato a trovare nuovi clienti in tutto il mondo con internet contattaci oppure telefona al numero 0735.568194

Sei pronto a rilanciare la tua azienda?

2009-10-24T14:29:00.001+02:00

Secondo recenti studi economici americani, la stragrande maggiornza degli uomini d'affari statunitensi sono fiduciosi di superare positivamente la crisi economica.
Il 76% degli intervistati è convinto che la crisi sarà completamente alle spalle dalla metà del 2010, mentre il 35% è convinto che il proprio business ripartirà già negli ultimi mesi del 2009. Eppure oltre la metà di loro ha avuto un crollo economico nella prima metà del 2009 ed ha perso molti clienti.

Dalle interviste rilasciate gli imprenditori USA sono determinati ad affrontare la situazione cambiando il modo in cui hanno condotto il proprio business.
La parte più interessante dello studio infatti parla del modo in cui questi imprenditori combatteranno la crisi per tornare a far crescere la propria azienda.

La maggior parte ha deciso di reinventare le strategie di vendita.Il 70% degli imprenditori ha deciso di:
-aumentare il marketing on line
-espandersi nei nuovi mercati, soprattutto internazionali
-esplorare nuovi canali di distribuzione

Il 40% sta valutando l'ipotesi di innovare e creare nuovi prodotti.

La lezione che arriva da oltreoceano è che dopo la crisi non si potrà tornare ai vecchi metodi e che bisognerà attuare dei cambiamenti.

Naturalmente la cosa più semplice per reinventare la propria azienda può essere il rinnovamento del sito aziendale, rendendolo più usabile è più completo di contenuti. Occorre riportare on line ciò che abitualmente avviene offline:
1- Semplificare l'esecuzione di ordini on line evidenziando numeri di telefono, fax, e-mail e form per favorire i contatti dai potenziali clienti.

2 - Pubblicare cataloghi dei prodotti on line (anche in pdf e in multilingua), visibili e facili da scaricare.
3 - Pubblicare il sito in multilingua. Oltre all'italiano è indispensabile la versione in inglese ma possono essere utilissimi anche il francese, tedesco, spagnolo e per alcuni settori merceologici anche il russo e il cinese.
4 - Comprendere e analizzare le statistiche del sito aziendale. L'analisi dei referer, dei tempi che i clienti trascorrono nelle pagine, delle pagine di entrata e uscita, sono tutte informazioni utilissime a capire i nostri potenziali clienti.

Il segreto è offrire al visitatore la stessa attenzione che si offrirebbe al cliente che arriva di persona in azienda mettendosi nei suoi panni e soddisfacendo le sue richieste. Quindi offrire ciò che il cliente sta cerca.

Le statistiche del sito per capire i visitatori

2009-10-20T01:41:00.001+02:00

Se non hai ancora attivato le statistiche sul tuo sito aziendale puoi farlo utilizzando il servizio gratuito Google Analytics, un'applicazione utilissima per l'analisi del comportamento dei visitatori.

Le statistiche di un sito internet sono una importante fonte di informazioni sull'efficacia della struttura e dei contenuti di un sito internet.

Attraverso le statistiche potrai conoscere:

1 - Il numero di visitatori per ora, giorno, settimana o mese, distinguendo le visite dai visitatori (ogni visitatore può effettuare più di una visita), valutando le pagine visitate da ciascun visitatore e il ritorno dei visitatori nel tempo.

2 - La provenienza geografica, i siti, i motori di ricerca e le parole chiave con cui sono entrati.

3 - Quanto tempo hanno navigato sul sito, quali pagine hanno visitato, da quali pagine sono entrati e da quali sono usciti.

Attraverso l'analisi delle statistiche potrai capire come favorire la navigabilità del sito e correggere eventuali problemi riscontrati dai visitatori.

Ecco un nuovo assaggio sulle potenzialità della rete nella ricerca dei clienti:
1-Importatore degli USA cerca stock di abbigliamento e accessori griffati.
2-Sempre dagli USA sono richiesti 5 yachts usati, lunghi 60-70 piedi.
3-Dall'Olanda cercano produttori di bicchieri artistici (tipo Murano).
4-Azienda australiana è interessata ad importare vini italiani.
5-Dalla Francia cercano produttori di scarpe italiane al 100%.

Hai delle domande? Scrivi a info@liverockmedia.com oppure telefona al numero 0735.568194

Trovare nuovi clienti con il sito aziendale

2009-10-17T16:47:00.010+02:00

Spesso il sito aziendale viene utilizzato per presentare l'azienda, raccontarne la storia, far vedere dove siamo e tante altre informazioni che spesso prevalgono sullo scopo primario: trovare nuovi clienti.

Attraverso il sito aziendale hai uno dei migliori strumenti per presentare e vendere i tuoi prodotti e servizi 24 ore su 24 a clienti di tutto il mondo.

Se ciò che offri è di qualità ed a prezzi competitivi, il sito aziendale dovrebbe ricevere un buon flusso di nuovi contatti, richieste di informazioni e ordini. Se questo non avviene le cause potrebbero essere tante: scarsa navigabilità del sito, povertà di contenuti, parole chiave poco coerenti, testi non persuasivi, deficit di interagibilità, ecc. Ma la prima causa potrebbe essere la scarsa visibilità del sito sui motori di ricerca.

Se il tuo sito è raggiungibile solo digitando l'indirizzo www.nometuazienda.it (o .com) riceverai visite solo da chi ti conosce: i tuoi dipendenti, i tuoi fornitori e i tuoi amici. Sempre che abbiano letto l'indirizzo del tuo sito aziendale almeno nelle carte intestate o sui biglietti da visita!
Se la tua azienda offre prodotti e servizi competitivi con un sito internet bellissimo ma che riceve poche visite e nessuna richiesta da potenziali clienti devi accertarti che sia soddisfatta una prima condizione: la visibilità del sito sui motori di ricerca.

Considera che in Italia oltre l' 80% delle ricerche vengono svolte con Google. Google è leader nei motori di ricerca mondiali ma va ricordato che non è l'unico. Yahoo e Bing (di Windows) sono concorrenti di Google con quote comunque rilevanti a livello mondiale. Inoltre c'è da considerare motori di ricerca prettamente nazionali che hanno grande successo nei loro Paesi come Baidu in Cina e Yandex in Russia.

Per verificare la presenza del tuo sito su Google puoi digitare site:www.tuosito.it e site:tuosito.it .
Se non ottieni risultati vuol dire che il tuo sito aziendale non è presente su Google, quindi stai perdendo molti clienti!

Se il tuo sito è presente su Google ma hai comunque pochi risultati vuol dire che hai compiuto solo il primo passo del tuo cammino verso il successo!

Prossimamente descriveremo il percorso che ci attende per aumentare il numero dei visitatori del nostro sito aziendale e convertirli in clienti.

Intanto segnaliamo altre richieste di Made in Italy dall'estero:
1-Società Slovacca cerca produttori italiani di occhiali da sole e ottici per importazione.
2-Azienda danese cerca produttore italiano di nastri trasportatori.
3-Dalla Grecia richiedono utensili e articoli monouso per auto.
4-Da Israele sono interessati ad importare acqu minerale italiana.
5-In Siria c'è un azienda interessata ad importare marmo italiano.

Hai delle domande? Scrivi a info@liverockmedia.com oppure telefona al numero 0735.568194

Aumentare le vendite con Internet

2009-10-16T17:09:00.010+02:00

Aumentare le vendite attraverso Internet è ancora un'opportunità poco sfruttata dalle piccole e medie aziende italiane.

Da una recente ricerca di Confindustria presentata all' Osservatorio Italia Digitale 2.0 risulta che oltre il 30% delle aziende italiane ignora internet come strumento di lavoro o di comunicazione. La percentuale cresce al 43% se si considerano le microimprese.

Sono risultati sorprendenti se si pensa al risparmio di risorse ed ai possibili sviluppi che potrebbe offrire un utilizzo diffuso di Internet da parte delle aziende anche nella ricerca dei clienti.

In questo sito segnaleremo, tra l'altro, tecniche per aumentare la visibilità on line, per migliorare la comunicazione con i propri clienti e anche richieste di prodotti e servizi già presenti in rete e che potrebbero essere notevolmente incrementate attraverso opportune attività di Web Marketing.

Le metodologie del Web Marketing sono utili per tutte le tipologie di impresa e in tutti i settori merceologici con notevoli potenzialità per le imprese che producono beni e servizi da vendere ad altre imprese (Business To Business).

Trovare clienti attraverso Internet è oggi un'opportunità concreta anche per le aziende che producono "Made in Italy" e che sono interessate ad aprirsi ai mercati esteri.

Il Made in Italy riscuote successo anche in tempi di crisi economica.
Alla conclusione di ogni articolo pubblicheremo le richieste di prodotti italiani trovate on line per dare solo un assaggio delle potenzialità della rete per trovere clienti:

1-Ditta libanese cerca macchine per la produzione di bottiglie di vetro.
2-Dall'Egitto richiedono contatti da costruttori di navi e produttori di accessori per la nautica
3-In Svezia cercano aziende italiane produttrici di cemento
4-Dalla Corea del Sud cercano azienda produttrice di borse
5-Da Panama cercano materiale elettrico per impianti civili e industriali

Hai delle domande? Scrivi a info@liverockmedia.com oppure telefona al numero 0735.568194